E-shop vs. prezentace: co opravdu potřebujete v roce 2026?

Přichází za námi spousta klientů s otázkou: „Potřebuji e-shop, nebo mi stačí prezentační web?" Odpověď není jednoznačná — záleží na byznys modelu, počtu produktů, marži a tom, jak chcete prodávat. V tomto článku si projdeme rozdíly, náklady a praktické rozhodovací kritérium.

Stručné rozhodovací pravidlo

| Situace | Doporučení |

|---------|------------|

| Prodávám služby na míru | Prezentace |

| Mám 1–5 produktů s vysokou cenou | Prezentace + objednávkový formulář |

| Mám 10+ produktů, zákazník nakupuje sám | E-shop |

| Prodávám B2B s individuální cenotvorbou | Prezentace + poptávkový systém |

| Mám fyzickou provozovnu a chci propagaci | Prezentace + Google Moje firma |

Co je prezentační web

Prezentační web je vizitka firmy na internetu. Říká:

Kdo jste a co děláte

Pro koho to děláte

Jakou hodnotu přinášíte

Jak vás kontaktovat

Typické sekce: úvod, služby/produkty, reference, blog, kontakt. Cíl: získat poptávku nebo telefonát, ne přímý prodej.

Cena: 15 000 – 60 000 Kč Doba: 2–6 týdnů Provoz: hosting 100–500 Kč/měsíc + údržba

Co je e-shop

E-shop je prodejna na internetu. Zákazník si může:

Procházet katalog

Filtrovat a porovnávat

Přidávat do košíku

Platit online (karta, Apple Pay, převod)

Vidět stav objednávky

Na pozadí běží sklad, platební brány, integrace s dopravci, faktury, e-maily, statistiky.

Cena: 50 000 – 250 000+ Kč Doba: 6–12 týdnů Provoz: hosting 500–3 000 Kč/měsíc + provize platebních bran + údržba

Hlavní rozdíly v kostce

Komplexita

Prezentace má 5–15 stránek. E-shop může mít tisíce stránek (každý produkt = vlastní URL), katalog, košík, checkout, uživatelské účty.

SEO

U prezentace optimalizujete klíčová slova kolem služby a lokality („tvorba webu Třebíč"). U e-shopu řešíte dlouhý ocas — stovky variant typu „dámské zimní kotníkové boty 38".

Údržba

Prezentace: měsíc i dva může běžet bez zásahu. E-shop: denní starost o objednávky, sklad, reklamace, aktualizace produktů.

Konverze

Prezentace měří poptávky a telefonáty. E-shop měří dokončené nákupy — a každý krok v košíku znamená, kde můžete ztratit zákazníka.

Hybridní řešení: kdy se vyplatí

U mnoha klientů doporučujeme prezentaci s objednávkovým systémem — fungujete jako e-shop, ale bez plné komplexity.

Vhodné pro:

Řemeslníky s 5–10 službami

Fotografy a kreativce s balíčky

B2B firmy s katalogem a individuální cenotvorbou

Ubytování a rezervační systémy

Klient se nepodívá do košíku, ale vyplní formulář s konfigurací a vy mu pošlete potvrzení.

Skryté náklady, na které se zapomíná

E-shop

Platební brána: 1–2 % z transakce + měsíční paušál

Dopravci: integrace Zásilkovna, PPL, Česká pošta

EET / účetnictví: napojení na fakturační systém

GDPR a obchodní podmínky: právník 5–15 tisíc

Foto produktů: 200–500 Kč za kus profesionálně

Texty produktů: copywriter 1–3 Kč/slovo

Prezentace

Copywriting: 5–20 tisíc, pokud nemáte texty

Profi fotky: 10–25 tisíc za půldenní focení

Google Moje firma: zdarma, ale potřebuje péči

Reklama: Sklik, Google Ads, Meta Ads (volitelné)

Jak se rozhodnout: 5 otázek

1. Bude zákazník nakupovat sám, nebo si nás vybírá osobně?

2. Kolik položek prodávám a jak často se mění?

3. Je má marže dost vysoká na pokrytí provize platebních bran (2–4 %)?

4. Mám kapacitu denně řešit objednávky a logistiku?

5. Vyplatí se mi přepravce, sklad a reklamace u průměrné ceny objednávky?

Pokud na většinu odpovíte „ne" nebo „nejsem si jistý", začněte prezentací a e-shop přidejte později. Je levnější web rozšířit než ho předělávat.

Praktický příklad

Fotograf z Vysočiny prodává 3 balíčky svateb, 2 portrétní a workshopy. Nepotřebuje e-shop — prezentace s rezervačním formulářem a kalendářem volných termínů stojí 40 000 Kč a generuje stejné konverze jako e-shop za 150 000 Kč by generoval, jen s nižší údržbou.

Naopak prodejce kosmetiky s 80 produkty od 5 značek potřebuje e-shop s filtrací, recenzemi a věrnostním programem. Bez e-shopu by každý nákup řešil ručně přes WhatsApp — neškálovatelné.

Závěr

Nezačínejte e-shopem, pokud ho opravdu nepotřebujete. Většina malých a středních firem vystačí s kvalitní prezentací a postupně přidává funkce podle toho, co reálně potřebují.

👉 Nejste si jistí, co zvolit? Napište nám přes kontaktní formulář — projedeme váš byznys a doporučíme cestu zdarma. Nebo se podívejte na naši tvorbu webů na Vysočině.